很多餐桌椅企业在生产的时候，觉得自己家的餐桌椅企特别特别牛，但是放到市场上确无人问津，为什么会遇到这要的情况呢？

    为什么说有的餐桌椅没什么人用呢？

    核心原因无非2点：

    不是真的好：并非真正有价值；

    不被人知道：要么有价值但是没有让需要的用户看到。

    所以，待解决的关键问题依次是：

    问题与解决方案的匹配：关于餐桌椅定位，明晰你的目标用户是谁？他们最核心的痛点或最开始的诉求是什么？（真伪需求）；

    擦桌椅与市场的匹配：站在用户和商业双方视角去看，利用交易模型分析，这样的餐桌椅是否值得去做？（产品价值）；

    首先是第一个问题，一款餐桌椅可能满足1类客户需求，但是不能满足所有客户的需求，而很多餐桌椅厂家赋予餐桌椅的性能都是自己以为客户需要的，但是客户根本不是需要这些性能，这就导致了你的产品根本没有真正的价值。

    其实对于餐桌椅来说，核心应该是解决客户需求，客户的本质不是需求餐桌椅，而是需求餐桌椅能带给他什么价值，或者是为了解决什么问题，帆天五金10年始终坚信，为客户提供价值，为客户提供解决方案。

    有真正的做到理解客户，才能让餐桌椅吸引客户！