我们业务前期无论做了多少铺垫工作，最终都是为了合作。所有的合作洽谈都避免不了谈到我们的餐桌椅产品或者服务。

    相信很多业务都遇到过多次去拜访未合作的客户，大家相谈甚欢，平时举杯推盏称兄道弟，一说到要合作客户就避而不谈。

    这些情况都很常见。很多人以为客户要的是餐桌椅，其实不是的，客户看中的是我们的餐桌椅能为他创造的价值。很多人在努力的推销餐桌椅，却忽略了要将餐桌椅价值最大化呈现给客户。

    那么要如何做？

    找出餐桌椅核心价值

    最为重要的一点，我们的餐桌椅是有价值的。在跟客户的沟通上，一定要将餐桌椅核心价值定位在客户的刚需上。

    其实不管怎么和客户聊餐桌椅，首要问题必须是餐桌椅具有价值，不然一切都是空谈！